成本高企需求細化 中小櫥柜企業(yè)如何破解困局

成本高企，市場需求下滑，2011奶奶中小櫥柜企業(yè)陷入經(jīng)營困境。在此背景下，中小櫥柜企業(yè)將如何突圍成為業(yè)界關注的熱點。

一、快速擴張渠道

對以渠道的擴張，一般通用的模式有三種，第一種是進賣場銷售;第二種是加盟連鎖擴張模式;第三者是進入各地市場開直營店。對于中小櫥柜企業(yè)而言，第三種模式所需要的成本過大，不易采用。所以建議采用采用的是第一和第二種模式。

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發(fā)，像去年的“雅百事件”和現(xiàn)在正在走訴訟程序的百安居PK“戰(zhàn)百聯(lián)盟”事件。但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

第二種模式是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴張模式，這也是中小櫥柜企業(yè)值得去嘗試的一種模式。但需要提醒的是，在經(jīng)銷商渠道拓展中最容易犯的錯誤有兩個，一是貪大求全，另外一個是“為招商而招商”。對于企業(yè)而言，為求盡快占領市場，而一味追求產(chǎn)品的覆蓋率，忽視品牌的戰(zhàn)略布局，無論是大城市還是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的結果可能是以失敗而告終。第二類風險就是“為招商而招商”。為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌觯灰薪?jīng)銷商提出代理意愿將同意合作，忽視或忽略了對經(jīng)銷商的資質和經(jīng)營理念的審核。

所以需要提醒的是，在經(jīng)銷商渠道拓展中，企業(yè)一定要對經(jīng)銷商進行篩選。找到那些經(jīng)營觀念和服務能力能和品牌的未來相符，專注于你的品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商。在商業(yè)合作中，只有志同道合方能實現(xiàn)雙贏。所以經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)一定要寧缺勿濫。

另外還值得注意的是網(wǎng)絡銷售渠道的拓展。由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點來說，網(wǎng)絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

二、走品牌化路線

目前中國的櫥柜市場已經(jīng)進入到品牌認知消費時代。當整個大品牌體系已覆蓋所有區(qū)域和整個傳播推廣體系正大力興起時，意味著消費市場進入了“品牌認知和品牌消費期”，品牌成了市場的首選，而接下來出現(xiàn)的是“多米諾骨牌”式慘烈情景——很多中小櫥柜企業(yè)的市場進入了夾縫生存期，即我們所說的“洗牌期”。但是目前，我國櫥柜行業(yè)還是以中小企業(yè)為主的，多數(shù)企業(yè)的年銷售額在一千萬左右。

如何建立品牌的連鎖擴張優(yōu)勢，如何有效進行品牌市場化擴張，以便不被行業(yè)和市場所淘汰，很多中小櫥柜企業(yè)表現(xiàn)出了急迫的心態(tài)。前店后工場的“夫妻老婆店”在中國廚柜行業(yè)初級階段，有其生存的價值和理由，故此，中國擁有數(shù)以千萬計的類似公司，托起了中國廚柜發(fā)展過程中的表面繁榮。今天，透明化，產(chǎn)業(yè)化大勢所趨，前店后工場的形態(tài)，已經(jīng)不適合市場發(fā)展的需要，“改變經(jīng)營方法和形態(tài)”是明智的抉擇。