成本高企需求細化 中小櫥柜企業如何破解困局

三、控制企業成本

任何企業生存的動力和最終的目的都是為了盈利。當企業與競爭對手的市場銷售收入相差不大時，成本的控制則成為企業取得競爭優勢的關鍵。企業的任何經濟活動，都離不開物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，再延伸至生產過程成本控制、辦公成本控制、市場營銷成本控制等等。因此，降低采購成本是家具企業成本控制的關鍵和核心。

提到采購，不管是原材料、零部件采購，還是其他辦公設備和辦公用品的采購，人們自然而然就會想到“回扣”一詞，這是每個企業都無法避免的“灰色地帶”。對于控制采購中的“灰色地帶”，企業可以采取“分拆報價”的方法，即根據各種原材料、零部件生產的各個工序所需成本逐一報價，每道工序的成本加上正常利潤就是原材料、零部件的報價，“貨與價比三家”，進行集體采購決策，進一步增加采購的透明度，建立穩定的供應合作關系。有條件的企業還可以考慮招投標的辦法，或者是網上采購等等，通過各種渠道、采取各種方法盡最大可能降低企業的成本。

四、突破銷售瓶頸

多中小型家具企業，月銷售額到了200多萬時，再想有所突破時，似乎比較困難，感覺有道無形的坎。銷售員對于這種現狀，通常都會習慣性的思維，認為是“牌子”不夠響，但我們沒去想那些牌子響的大型家具廠，他們是如何把牌子做響的，他們在沒名氣的情況下，到底是怎么把量做大的?我們知道影響銷量的因素有諸多方面，只有找到主要原因，對癥下藥，企業的銷售實現突破，是絕對可以做到的。

1、開發新品牌

僅僅針對國內市場，產品定位在中低檔，某個品牌做到300萬以上時，就可以考慮開發推出新的品牌。兩個品牌的產品的風格，價位，顏色，最好能有互補性，而不是形成鮮明地競爭關系，這樣可以利用現有的老客戶來拓寬市場，加快渠道建設，又不會對原有品牌造成沖擊。

2、總結問題，做好細節

營銷理論有這么個說法，一個產品的成功，50%倚賴于產品的創新，30%倚賴于形象包裝和廣告策略，20%倚賴于銷售執行;而這銷售執行細分，50%在于銷售渠道的建設，30%在于終端專賣店的位置，店面形象和產品的陳列，20%取決于導購員的銷售能力。

基于此理論，我們可以分析找到影響制約我們銷售量的瓶頸在哪里：產品是否有特色?是否有獨特的賣點?質量是否穩定?廣告投放是否合理?品牌訴求點是否有吸引力?品牌定位是否符合工廠的實際情況?終端的產品宣傳資料是否有說服力?銷售渠道是否夠寬?經銷商的選擇是否最優?專賣店的裝修效果是否能促進產品的銷售?產品的陳列有否達到最佳效果?導購員的培訓是否到位?以上所有這些都最終影響到銷售額。因此我們需要做的就是細節，把每一個細節都做到位，把每一個優勢都及至地發揮出來，才是既現實有又有效的方法。