電商之路能否解決鋼鐵困局

押注資金結(jié)算

7月4日下午，在距離鄭州十八里河鋼材城不遠(yuǎn)的一個(gè)酒店內(nèi)，西本新干線(xiàn)召開(kāi)了2012鄭州鋼鐵形勢(shì)研討會(huì)。這是繼石家莊、成都、江陰、武漢等城市的又一站。西本新干線(xiàn)總經(jīng)理助理盛志誠(chéng)拿著幾乎同樣一份PPT，一遍又一遍地向各地的鋼貿(mào)商推銷(xiāo)鋼貿(mào)電子商務(wù)模式的好處。

他將傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的盈利模式總結(jié)為“賭行情”、“做代理”、“融資貿(mào)易”和“做終端”模式。他說(shuō)，“從目前來(lái)看，電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展，必將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。擺在鋼貿(mào)商面前的有兩條路：一是自建電子商務(wù)平臺(tái);二是與目前存在的電子商務(wù)平臺(tái)合作。”

一年前，西本新干線(xiàn)引入了中國(guó)最大的鋼貿(mào)商中國(guó)鐵路物資股份有限公司。通過(guò)投資入股的手段，中國(guó)鐵物以42%的股份成為第一大股東，與西本新干線(xiàn)合資成立西本電子商務(wù)公司，注冊(cè)資本為人民幣6.66億。雙方計(jì)劃，將該公司打造成為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)。

可以將鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，視為一個(gè)專(zhuān)注于鋼貿(mào)商的阿里巴巴。事實(shí)上，兩年前，阿里巴巴的確曾與一位重量級(jí)的鋼貿(mào)商討論過(guò)共建鋼鐵交易平臺(tái)的計(jì)劃。只不過(guò)動(dòng)輒成百上千萬(wàn)交易規(guī)模的大宗商品的電子交易，相對(duì)日用品要明顯復(fù)雜得多。

在西本新干線(xiàn)的交易平臺(tái)上，平臺(tái)參與到買(mǎi)賣(mài)中去，是現(xiàn)貨買(mǎi)方會(huì)員和賣(mài)方會(huì)員的唯一交易對(duì)象，這對(duì)于大宗商品交易中潛在信用風(fēng)險(xiǎn)而言，是一種全新的探索和嘗試。西本除了提供交易平臺(tái)之外，還將為鋼貿(mào)商物流服務(wù)、用戶(hù)需求解決方案、資金統(tǒng)籌等業(yè)務(wù)。事實(shí)上，西本新干線(xiàn)本身也是華東地區(qū)較大的鋼貿(mào)商之一。鋼貿(mào)商要在電子平臺(tái)上交易，首先需要成為西本的會(huì)員，要么是要具備上游鋼廠資源，要么是需要具備下游終端用戶(hù)資源，并采用西本新干線(xiàn)交易平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員交易指導(dǎo)價(jià)作為結(jié)算依據(jù)。

與西本新干線(xiàn)類(lèi)似，另外一家行業(yè)機(jī)構(gòu)Mysteel(上海鋼聯(lián)電子商務(wù)有限公司)也正在嘗試剛才搭建電子交易平臺(tái)。于去年6月成功登陸創(chuàng)業(yè)板的Mysteel目前正在與包括建行、民生等國(guó)內(nèi)數(shù)家銀行尋求合作，提供的融資和物流服務(wù)也是其建立鋼貿(mào)電子平臺(tái)的核心部分，其總裁朱軍紅希望Mysteel能夠成為未來(lái)鋼貿(mào)中的支付寶。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，兩年前，Mysteel就已經(jīng)開(kāi)始打造自己的電子商務(wù)平臺(tái)，為此還專(zhuān)門(mén)成立了上海鋼銀電子商務(wù)公司。在今年3月發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告中，其稱(chēng)，考慮到未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃，公司在上海市寶山區(qū)建設(shè)的上海大宗商品電子商務(wù)項(xiàng)目，已于報(bào)告期內(nèi)正式動(dòng)工。2012年，公司將積極尋求各方資源加快推進(jìn)上海大宗商品電子商務(wù)項(xiàng)目一期的建設(shè)。

據(jù)稱(chēng)，到目前為止，Mysteel在鋼材供求信息和價(jià)格發(fā)布方面已經(jīng)取得了一定的成功，而且擁有大量的會(huì)員。但目前在結(jié)算和配送方面還不成熟。Mysteel資訊總監(jiān)徐向春說(shuō)，做大宗商品的電子交易平臺(tái)很難得是做交易端，因?yàn)樾枰罅康馁Y金結(jié)算，這往往帶有很大的交割風(fēng)險(xiǎn),要真正推起來(lái)是很難的。

這是一個(gè)詭異的循環(huán)，正是資金鏈的斷裂才撕開(kāi)了目前鋼貿(mào)的種種黑幕，進(jìn)而催生了鋼材電子交易平臺(tái)的模式。現(xiàn)在，資金的結(jié)算卻再次成為這些鋼貿(mào)電商運(yùn)行的勝負(fù)手。

事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商突然發(fā)力鋼材電子平臺(tái)，國(guó)內(nèi)一些大的鋼廠早已經(jīng)開(kāi)始嘗試電子交易平臺(tái)。五年前，寶鋼專(zhuān)門(mén)成立了全資子公司東方鋼鐵，并全面運(yùn)營(yíng)第三方電子交易平臺(tái)“東方鋼鐵在線(xiàn)”，專(zhuān)注于鋼材及相關(guān)物資的現(xiàn)貨交易。

電商模式復(fù)興?

上海舜業(yè)鋼鐵集團(tuán)總裁薛長(zhǎng)江說(shuō)，鋼材貿(mào)易的電子商務(wù)模式，并不是一個(gè)新鮮的東西，早前幾年就有不少企業(yè)進(jìn)行嘗試。但是幾年下來(lái)，這些電子交易平臺(tái)上成交的規(guī)模已經(jīng)嚴(yán)重萎縮。

薛長(zhǎng)江認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)需要大量的資金支付和質(zhì)押，需要強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配給，這些都決定了鋼貿(mào)行業(yè)并不適合搞電子商務(wù)這一套。在薛長(zhǎng)江看來(lái)，做鋼材貿(mào)易，并不存在模式的問(wèn)題。“無(wú)論哪種做法，鋼貿(mào)商的根本就是要做好加工配送，完善產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)提高鋼材的附加值掙錢(qián)。”一位不愿具名的鋼貿(mào)商甚至表示，“電子商務(wù)完全是一個(gè)炒作出來(lái)的概念，是在忽悠，根本沒(méi)戲。”

市場(chǎng)猜測(cè)，中國(guó)鐵物入股西本新干線(xiàn)，聯(lián)手打造鋼材電子交易平臺(tái)，不排除也是為整體上市做業(yè)務(wù)。中國(guó)鐵物依托強(qiáng)大的運(yùn)輸和物流網(wǎng)絡(luò)，一直希望能夠“以鐵路產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)為核心、以鋼材貿(mào)易為重點(diǎn)，打造行業(yè)領(lǐng)先、國(guó)際知名的大型企業(yè)集團(tuán)”。兩年前，中國(guó)鐵物啟動(dòng)了上市計(jì)劃，并計(jì)劃募資近150億。但由于資本市場(chǎng)遇冷等原因，一直拖延至今。

河南省鋼貿(mào)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州今朝鋼材有限公司董事長(zhǎng)李俊民表示，自己對(duì)電子商務(wù)一向不熱衷，“這里面總有一些說(shuō)不清楚的東西。這樣的東西，讓人覺(jué)得自己很渺小，根本無(wú)法掌控自己的東西。”鄭州今朝鋼材有限公司是鄭州當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ㄖ娩撡Q(mào)易商。

但Mysteel總監(jiān)徐向春也認(rèn)為，電子商務(wù)模式將成為鋼貿(mào)下一步發(fā)展的整體趨勢(shì)，只不過(guò)現(xiàn)在大家具體的業(yè)務(wù)模式還在進(jìn)行各種嘗試。