丁家宜小護士等被外資收購后 遭雪藏銷量銳減

丁家宜

本土日化品牌被外資收購后，境遇多數不佳，背后的原因是什么呢？

丁家宜2012年銷量大幅下滑50%。而這一爆料，剛好由于科蒂披露的招股說明書相呼應。

剛剛完成赴美上市的法國香水巨頭科蒂被爆其耗資4億美元收購的丁家宜正在成為公司業績拖油瓶，科蒂招股說明書指由于丁家宜業績不如預期，已做減值處理。

近年來大寶、小護士、丁家宜等本土品牌紛紛被國外日化巨頭所收購，但收購之后的境況正在發生分化。由于渠道被用作卡尼爾的市場開拓，小護士在廣州各大賣場已經不見蹤影，而丁家宜這一在被收購之前形勢大好的新興品牌，目前也在面臨品牌老化的問題，一家廣州商超的促銷人員甚至指丁家宜“由于銷售情況很不理想，可能很快會撤架”。

丁家宜攀外資后由盛轉衰

丁家宜這一民族品牌，自2011年“從洋”跟了科蒂后，銷量滑坡問題日益突出。

“在中國護膚產品市場，丁家宜防曬市占率第一、男士市占率第二、洗面奶市占率第三、面膜第四。”這是丁家宜原東家珈儂生化科技在2010年對外的說法。珈儂生化科技當時還援引尼爾森的調查稱，大陸的專業防曬乳液市場一年大約有十億元人民幣的規模。而“每六罐防曬乳液就有一罐是丁家宜品牌，位居全國第一”。

不過，在科蒂正籌劃赴美上市前期，網上就有前員工爆料稱，丁家宜2012年銷量大幅下滑50%。而這一爆料，剛好有科蒂披露的招股說明書相呼應。其招股說明書顯示，由于業績不如預期，科蒂已經對丁家宜做了減值處理。

來自銷售渠道的消息，亦顯示這丁家宜日益突出的疲態。

記者走訪廣州市內一家位于黃埔區的百佳超市，發現丁家宜只剩下了不到七個貨架，品種也只有防曬霜、爽膚水和面霜三款產品。相比之下，擺放在同一貨架的相宜本草就要引人注目得多，不僅貨架是丁家宜的三倍有多，還配備了專門的促銷員，可從其四大系列共十多款護膚品中選擇適合自己的產品。盡管價格上比相宜本草便宜不少，但據記者觀察，大多數消費者還是會選擇價格稍貴的相宜本草。

華潤萬家的情況和百佳類似，相宜本草和李醫生的貨架都比丁家宜要大，銷售人員甚至稱：“丁家宜可能很快會撤架，因為銷售情況很不理想。”

而此前被指占用了小護士渠道的卡尼爾表現也不搶眼，在同一超市，卡尼爾的貨架比丁家宜還要小，也沒有專門的促銷員。兩個品牌都沒有開展促銷活動，貨品也少有人問津。

此外，萬寧廣州金穗路店的化妝品專柜導購亦向南都記者直言，他們店之所以沒有進丁家宜，主要是因為買的人很少。