丁家宜小護士等被外資收購后 遭雪藏銷量銳減

而依照廣州日化行業的專家馮建軍的說法，丁家宜之所以出現上述問題，與其品牌老化不無關系。丁家宜此前在行業中被關注，此前主要是防曬產品市場，但現在談到防曬，已經很少有人記得丁家宜。

本土品牌傍外企后處境分化

事實上，丁家宜已經不是第一個被外資收購后出現銷售問題的本土品牌。

自2003年12月11日，歐萊雅集團簽訂收購中國護膚品牌小護士協議后。小護士就時常被爆出遭“雪藏”的問題。

在市場分析人士看來，當初歐萊雅收購小護士，其實僅僅是看中小護士的渠道，因為小護士作為一個二線品牌，正是歐萊雅產品結構中未覆蓋的，小護士的渠道剛好可以拿來培育歐萊雅自有的二線品牌卡尼爾。

對此，歐萊雅中國則一直否認“雪藏”小護士，該公司發到南都記者的說法，一直強調歐萊雅將積極發展小護士品牌。

然而，來自K A賣場方面的情況，卻并不“支持”歐萊雅官方的說法。南都記者走訪天河地區的多家華潤萬家，均未見小護士蹤影，而其兄弟品牌卡尼爾，則占據了二線品牌柜臺顯著的貨架。

據記者不完全統計，從2003年以來，國內已經有近10個品牌“從洋”。除了小護士和丁家宜，2007年10月德國拜爾斯道夫(妮維雅母公司)購入絲寶國際集團旗下絲寶日化，這一收購令拜爾斯道夫得以快速獲得了舒蕾、美濤、順爽、風影四個中國品牌。此外，2008年7月強生(中國)投資有限公司又高調收購了北京大寶化妝品有限公司。

而在業內人士看來，上述四筆收購案，從目前的情況來看，僅大寶“從洋”相對較為順利。這從廣州市場的鋪貨情況即可見一斑。

不論是在廣州一些城鄉結合部的本土小超市，還是諸如好又多、百佳、華潤萬家等大型K A賣場，大寶的貨架均處在日化品類的顯著位置。

喪失地利人和遭本土品牌反攻

在業內分析人士看來，導致本土明星品牌嫁入外資日化后陷入困局的原因，不外乎渠道、人才的銜接不順、市場場運作失敗使然。

“丁家宜的原老板莊文陽出售丁家宜給科蒂，拿到了大筆資金后，就又東山再起了。丁家宜此前的地區總代理有6～8個是莊文陽掌控的，而這些管理人員多數跟隨莊文陽離開了丁家宜。”業內一位熟悉丁家宜的人士如是向南都記者說。

而強生的成功，在業內看來，其實更多得益于該品牌與強生自有品牌的互補性。

一位不愿具名的日化行業專家則指，接二連三的本土日化“從洋”失敗案例出現，其實與本土日化品牌反攻外資品牌不無關系。

以上海家化、百雀羚等一線本土品牌為例，這些品牌目前正在針對外資的圍剿，從電視營銷和渠道建設方面雙雙發起反擊。此外，包括索芙特在內的二三線本土品牌也在試圖通過經銷商“低價包銷”、多品牌打包的方式，重回K A賣場，而這些舉措無疑又將對從了洋的丁家宜等品牌構成面對面的競爭。