國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)為什么只能掙辛苦錢？

蘋果三星稱霸手機(jī)市場(chǎng)

現(xiàn)在要說(shuō)起手機(jī)市場(chǎng)上的王者，當(dāng)屬蘋果核三星莫屬。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在今年的1-3季度，蘋果及三星兩家手機(jī)企業(yè)瓜分了智能手機(jī)市場(chǎng)106%的利潤(rùn)，超過(guò)100%的原因在于諾基亞、摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了虧損。

中興、華為在智能手機(jī)市場(chǎng)上的異軍突起，在這一數(shù)據(jù)面前失色。

面對(duì)市場(chǎng)這狹窄的利潤(rùn)空間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)如何突圍?

“掙的都是辛苦錢”

國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入到手機(jī)產(chǎn)業(yè)以來(lái)，一直依靠勞動(dòng)力的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。在某種程度上，這就是加工貿(mào)易，掙的都是辛苦錢。

你相信蘋果和三星拿走了智能機(jī)市場(chǎng)99%的利潤(rùn)嗎?調(diào)研公司Asymco發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，蘋果和三星占據(jù)了全球手機(jī)行業(yè)99%的利潤(rùn)，其中蘋果占去了73%的利潤(rùn)。

發(fā)布類似數(shù)據(jù)的不只是Asymco。市場(chǎng)研究公司Canaccord Genuity的報(bào)告顯示，今年第一季度蘋果和三星包攬了99%的利潤(rùn)，第二季度兩家利潤(rùn)占比達(dá)到了108%，第三季度則達(dá)到了106%。利潤(rùn)如此高的原因是諾基亞和摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了虧損。

這些“觸目驚心”數(shù)字在刺激著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的神經(jīng)。

“我相信99%這個(gè)數(shù)字。”在中興通訊工作的張全說(shuō)，“國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商掙的都是辛苦錢，類似于中關(guān)村賣電腦的，每臺(tái)機(jī)子賺兩三百塊錢的搬運(yùn)費(fèi)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是賺錢的，只是賺多賺少的問(wèn)題。”

“可能沒(méi)99%那么夸張。但蘋果和三星占據(jù)了絕大部分利潤(rùn)是不爭(zhēng)的事實(shí)。”艾瑞分析師王影表示。

資料顯示，蘋果的毛利率一直維持在40%以上。在2010年4月至2012年3月底，蘋果在美國(guó)銷售的iPhone毛利率為49%至58%。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的毛利率在15%左右。

為何利潤(rùn)都被蘋果和三星拿走了，而銷量不低的國(guó)內(nèi)廠商沒(méi)有拿到那么多利潤(rùn)呢?

“這是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈中的位置所決定的。”陳念表示，“從國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入到手機(jī)產(chǎn)業(yè)以來(lái)，一直是依靠勞動(dòng)力的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)，一直沒(méi)有自己的核心技術(shù)。一部手機(jī)里，僅各種專利授權(quán)相關(guān)費(fèi)用就占去一大塊。在某種程度上，這就是加工貿(mào)易。”

陳念曾在國(guó)內(nèi)某手機(jī)連鎖賣場(chǎng)任副總經(jīng)理，他現(xiàn)在從事的工作與手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈有關(guān)。他表示，為了能在低端市場(chǎng)上提升銷量和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，國(guó)內(nèi)廠商普遍的競(jìng)爭(zhēng)策略是價(jià)格戰(zhàn)。“銷量上去了，每部手機(jī)分?jǐn)偟某杀揪徒档土?，就有了降價(jià)的空間。”陳先生認(rèn)為，由于自身?xiàng)l件所限，國(guó)內(nèi)廠商大多采用這種競(jìng)爭(zhēng)策略，而這種競(jìng)爭(zhēng)策略本身就壓縮了廠商的利潤(rùn)空間。“價(jià)格戰(zhàn)打太兇，品牌也上不去了。”

渠道和定位受限

運(yùn)營(yíng)商集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上，但運(yùn)營(yíng)商不斷壓低價(jià)格也使得廠商在產(chǎn)品定價(jià)方面受限。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都走著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)道路。

受制于渠道、品牌等各方面因素，國(guó)內(nèi)廠商所謂的高端機(jī)在配置上趕上了潮流，但在價(jià)格上并未與國(guó)際“接軌”。

例如華為此前推出的一款四核大屏機(jī)，售價(jià)很“親民”，只有1888元。中興也一樣，10月29日發(fā)布的一款四核大屏機(jī)只有999元。

目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商按照渠道可以分為三部分，一部分是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，例如中興、華為、酷派等;一部分是依靠自己的渠道，例如聯(lián)想、金立、OPPO，還有一部分是以小米為代表的線上銷售廠商。

運(yùn)營(yíng)商渠道的集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上。“一方面運(yùn)營(yíng)商渠道能保證一個(gè)很大的量，另一方面這個(gè)渠道成本很節(jié)省。免去了很多環(huán)節(jié)。”艾瑞分析師王影稱。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商不斷壓低價(jià)格也使得中興、華為、酷派等在產(chǎn)品定價(jià)方面受限。張全稱，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，蘋果和三星的產(chǎn)品是屬于高價(jià)位的，然后是HTC、摩托羅拉和諾基亞，再然后是中興、華為等。“如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高就無(wú)法在運(yùn)營(yíng)商集采中中標(biāo)，手機(jī)就白研發(fā)了。”

目前，中興、華為都在開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商之外的渠道，除了加大和賣場(chǎng)連鎖、電子渠道商的合作，華為還建立了自己的商城，以此來(lái)增加定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。