國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)為什么只能掙辛苦錢？

對(duì)于聯(lián)想、金立、OPPO這樣的廠商來說，他們更多地依賴自己的渠道，將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商去往下鋪貨。“這樣存在物流風(fēng)險(xiǎn)。廠商需要自己去墊錢將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣不好就會(huì)將產(chǎn)品返給廠家。運(yùn)營(yíng)商則不一樣，集采后產(chǎn)品就入庫了。”張全稱。

王影則認(rèn)為，品牌影響力也決定了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商難走高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。“中興、華為這兩個(gè)廠商之前一直都很低調(diào)，不直接面向消費(fèi)者。所以品牌影響力弱一些。而用戶購買產(chǎn)品不僅僅考慮硬件配置這些，也會(huì)看品牌影響力。”

張全曾做過一個(gè)調(diào)查。調(diào)查顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要的消費(fèi)群體是月入3000-5000的人群，尤其是在二、三線城市，國(guó)產(chǎn)手機(jī)賣得非常好。而iPhone面對(duì)的主要是一線城市的有錢人或者年輕時(shí)尚人群。

向高端市場(chǎng)進(jìn)軍

在擴(kuò)規(guī)模、降成本、降價(jià)格的模式下，國(guó)內(nèi)廠商擁有的利潤(rùn)空間較為狹窄，因此國(guó)內(nèi)廠商紛紛開始向高端手機(jī)市場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”。

憑借著親民的價(jià)格，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在規(guī)模上已經(jīng)有所斬獲。

以中興和華為為代表。IDC報(bào)告顯示，中興已經(jīng)是全球第四大手機(jī)廠商和全球第四大智能機(jī)廠商。華為也在前十之列。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商追求規(guī)模是有原因的。由于無法走高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，只能靠規(guī)模來降低成本。當(dāng)手機(jī)銷售規(guī)模上去后，成本就被攤開。產(chǎn)品價(jià)格就能夠降下來。”張全稱。

他舉了一個(gè)例子。小米1代售價(jià)起初為1999元，外界猜測(cè)其成本為1800到1900，除去成本，一臺(tái)手機(jī)只掙幾十塊錢。但是當(dāng)手機(jī)銷量上去后，每部手機(jī)的成本就迅速下跌。假如為一個(gè)手機(jī)開模需要500萬元，如果銷售500萬臺(tái)，則分?jǐn)偟矫總€(gè)手機(jī)上的開模成本只有1塊錢。類似的，屏幕、內(nèi)存、CPU、按鍵等都是采購規(guī)模越大越便宜。

“小米2代發(fā)布后，小米1代就迅速降價(jià)。因?yàn)橐?guī)模已經(jīng)上去了，分?jǐn)偟矫總€(gè)手機(jī)的成本降低了，就有降價(jià)的空間。蘋果、三星的產(chǎn)品全球銷量很大，卻很少降價(jià)，可見最后的利潤(rùn)有多高。”張全稱。

事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)降價(jià)速度之快也是功能機(jī)時(shí)代所沒有的。在京東上，隨便一搜都能找到很多500元以下的智能機(jī)，而這些智能機(jī)很多都是去年才推出來的。以中興去年六月在國(guó)內(nèi)推出的聯(lián)通版v880為例，這款千元智能機(jī)，單日銷量曾超過1萬臺(tái)，創(chuàng)下銷量神話。現(xiàn)在，在京東商城上，它的售價(jià)僅有299元。

這種模式下，利潤(rùn)空間較為狹窄，因此國(guó)內(nèi)廠商并不滿足于靠規(guī)模降成本進(jìn)而求利潤(rùn)的模式。

此前，中興、華為、聯(lián)想等都已推出了自己的高端智能機(jī)，希望能在高端市場(chǎng)上分一杯羹，中興甚至為此成立了新的品牌nubia來運(yùn)營(yíng)高端機(jī)。

“蘋果和三星兩家公司占據(jù)了高端市場(chǎng)的利潤(rùn)，這不合理。”nubia產(chǎn)品經(jīng)理倪飛表示，“我們和三星處在同一個(gè)水平線上的不同階段，三星份額有30%，搶到10%不難。”

倪飛稱，nubia的首款產(chǎn)品將不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)。

此前，聯(lián)想集團(tuán)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸也表示，聯(lián)想將重返中高端手機(jī)市場(chǎng)，推出系列中高端產(chǎn)品，爭(zhēng)取更高的產(chǎn)品利潤(rùn)率。

不過，專家認(rèn)為，走這條路非常困難。