聚美優(yōu)品赴美IPO 揭秘陳歐高帥富人生

有不少婚戀電視節(jié)目邀他上鏡，但已有女朋友的他都婉拒了。陳歐是四川人，第一次見面容易給人“小白臉”的感覺，不過他最喜歡的是策略類競技游戲，曾拿過四川《魔獸爭霸》前三。其內(nèi)在的好勝、好斗性可見一斑。骨子里善謀好勝，或許是陳歐兩次創(chuàng)業(yè)成功的“氣質(zhì)保證”。

2001年，陳歐還是個大學生。陳歐16歲就留學新加坡就讀南洋理工大學，陳歐靠全額獎學金和打游戲賺的獎金，告別做公務員的父母到新加坡留學。

第一次創(chuàng)業(yè)，第一桶金

2005年他創(chuàng)辦了多語言的游戲?qū)?zhàn)平臺GG(Garena)，很快成為國外的“浩方”。2007年他以幾百萬美元賣掉了對戰(zhàn)平臺，獲得第一桶金。其后，陳歐去美國斯坦福大學攻讀MBA，2009年年底回國二次創(chuàng)業(yè)，早在第一次創(chuàng)業(yè)時就要投他的徐小平友情投了100萬元。

20歲左右的陳歐已經(jīng)有著很強的執(zhí)行能力。

第二次創(chuàng)業(yè)，失敗

和第一次創(chuàng)業(yè)一樣，陳歐瞄準的是自己熟悉、國外已有成熟模式的網(wǎng)頁(社交)游戲內(nèi)置廣告。但很快，他發(fā)現(xiàn)照搬國外模式在國內(nèi)行不通，一個有效點擊在國外可以賣20美元，而國內(nèi)連5毛錢都賣不到，“市場已被做濫了”。

2010年3月，陳歐還剩幾十萬元創(chuàng)業(yè)資金，他決定轉(zhuǎn)移陣地到團購領域。此時王興的美團網(wǎng)已經(jīng)上線并火起來了。“我們幾個人剛從國外回來，不像王興在國內(nèi)有經(jīng)驗和資源，只好避開正面戰(zhàn)場，專注細分領域。”陳歐瞄準的是化妝品電商。化妝品跟服裝一樣，渠道鏈條長，毛利很高，但還沒有成規(guī)模的電商平臺，有足夠的顛覆空間，可能做出另一個凡客。

通常，創(chuàng)業(yè)要在熟悉的領域做擅長的事。陳歐卻告訴i黑馬，他和團隊成員不熟悉化妝品，在該領域無經(jīng)驗和資源，但他覺得淘寶上化妝品“淘品牌”如芳草集能做起來，自己善于學習，市場也有需求，應該也能做起來。

第三次創(chuàng)業(yè)，四年造就30億美金估值

互聯(lián)網(wǎng)的好處是試錯成本低。

2010年3月，聚美優(yōu)品的前身“團美網(wǎng)”上線，掛的是團購的“羊頭”，背后卻跟其他團購網(wǎng)站不同——所有的品類都是有口碑的品牌化妝品。陳歐買斷代理商的貨物后，存在自己的倉庫，以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。經(jīng)過一個多月的試驗，陳歐關掉原來的網(wǎng)頁游戲內(nèi)置廣告業(yè)務，于2010年5月全力轉(zhuǎn)向化妝品電商業(yè)務，徐小平追加了200萬元的投資。到2010年12月，聚美優(yōu)品每月收入已過千萬元，現(xiàn)在更是達到2000萬元，員工200多人。

2011年3月聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本千萬美元級別的風險投資。

“我是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，不放自己的一分錢進去，用投資人的錢更大膽一點，”陳歐特意強調(diào)自己的這一特點。但他也有煩惱，彼時2011年，他對電商領域狂飆的營銷、人員成本很有意見，“導航網(wǎng)站原來是效果營銷站點，現(xiàn)在成了品牌營銷站點，拉手網(wǎng)3個字在hao123上居然要250萬元。”聚美優(yōu)品盡管在2011年3月已拿到第二筆1000萬美元的融資，陳歐卻還沒想好怎么花這筆錢。其早已定好的2011年目標是：從目前幾百個化妝品品類擴大到所有與女性美麗相關的產(chǎn)品，員工數(shù)從200人增長到500人，營收達到5億元-6億元。