史玉柱背后的女人：20歲入巨人 10萬美金幫史玉柱東山再起

男人成功背后一定有個特別好的女人，有一種女人是男人創(chuàng)業(yè)時的興奮劑！是男人事業(yè)走向輝煌的基石。瞧瞧，我們身邊的史玉柱今天的成功就是最好的證明。下面就讓我們來分享一下史玉柱和他女人在創(chuàng)業(yè)時，感人的故事……

你知道史玉柱和他著名的爛尾樓“巨人大廈”，但你未必知道史玉柱為何讓它18層長到80層；你知道史玉柱倒下后曾經(jīng)債務(wù)連連，但你未必知道誰在關(guān)鍵的時候借了他10萬美元；你知道“腦白金”讓史玉柱東山再起，但你未必知道是誰制造了“送禮就送腦白金”的神話……你知道史玉柱，但你未必知道他背后的女人程晨。

在上海徐匯區(qū)一間辦公樓里，45歲的史玉柱不停地點擊鼠標(biāo)，他頭發(fā)很短，穿著普通的Polo衫，帶著橢圓的金絲邊眼鏡，除了抽煙和喝水，他幾乎可以一整天呆在辦公室里，不說一句話。

人們耳熟能詳?shù)氖牵@個中國改革開放浪潮中最具傳奇色彩的人物的過去：1989年以4000元借債起家開發(fā)中文電腦軟件，1991年成立巨人公司，短短幾年飛黃騰達(dá)卻又轟然倒地，直到2001年通過腦白金成功復(fù)出，重頭再來。

還清一切債務(wù)后，史玉柱把熱情投向了網(wǎng)絡(luò)游戲。他從1998年開始上癮，后成為骨灰級玩家，到現(xiàn)在甚至做起了自己的網(wǎng)絡(luò)游戲“征途”，而公司的一切事物，他都交給兩個女人打理。一個負(fù)責(zé)銷售，一個負(fù)責(zé)品牌和策略方面的事務(wù)。這兩個女人平時通過QQ向史玉柱匯報工作，遇到重要事情，她們才會去他的辦公室，但說不上兩分鐘，史玉柱又開始點擊鼠標(biāo)玩起游戲。

讓史玉柱如此信任的這兩個女人，一個叫劉偉，跟隨史玉柱多年；另外一個女人才32歲，南京人，她聰明乖巧，對人和善，喜歡笑，但和史玉柱非情非故。耐人尋味！

這個女人叫程晨，她和史玉柱的故事開始于12年前的夏天。

1995年，史玉柱最輝煌的時期。1995年6月，20歲的程晨從南京大學(xué)畢業(yè)，在父親安排的期貨經(jīng)紀(jì)公司和巨人集團(tuán)之間，她選擇了后者作為自己的第一份工作。史玉柱是那個時代最熱門的人物。1989年他辭去公職，用借來的4000元創(chuàng)業(yè)，賣起了漢卡（將電腦軟件中文化的平臺），之后他在珠海成立巨人集團(tuán)，宣布要做“中國的IBM”。

程晨進(jìn)入巨人集團(tuán)的1995年，正是史玉柱最輝煌的時期：巨人集團(tuán)產(chǎn)值超過10億元，巨人大廈動工，腦黃金熱銷后，新開發(fā)的12種保健品投放市場，史玉柱也被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。到巨人集團(tuán)江蘇公司報道的第一天，程晨在辦公樓下復(fù)印材料，看到她手頭巨人集團(tuán)接收函的老板竟大呼，“你是巨人的呀！”

這種滿足感讓程晨干勁十足。她從最底層的促銷員開始做，三個月后轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，半年后升為業(yè)務(wù)主管。她性格外向，勤奮上進(jìn)，別人花8小時跑業(yè)務(wù)，她在8小時外還與客戶聯(lián)絡(luò)感情，不管什么區(qū)域什么客戶她都能提高業(yè)績。那時有一個商場客戶，一年多都不給公司結(jié)款，程晨接手后，從不與她談錢的問題，而是在下班后主動幫她接小孩，客戶后來也主動結(jié)清了所有貨款。程晨迅速成為公司的銷售明星，也迎來了第一次重要提升。

1996年3月，史玉柱帶著公司高層前往江蘇檢查銷售情況。當(dāng)時南京公司經(jīng)理空缺，21歲的程晨臨危受命。但她心里沒底，南京公司當(dāng)時的銷售成績排在全國后十名，史玉柱又是一個脾氣火爆的人。在檢查中，史玉柱大發(fā)雷霆，給南京公司打了零分。晚上11點公司召開緊急會議，程晨第一次近距離見到了史玉柱。

“你準(zhǔn)備用多久來改變這個情況？”史玉柱問。“一個星期。”程晨的回答引起與會人員一陣哄笑，史玉柱也笑了，他沒有再責(zé)怪這個小姑娘，他知道，程晨沒有任何經(jīng)驗，但有做好的決心。

史玉柱走后，程晨做了幾件事，一是把南京地區(qū)客戶重新梳理，重要客戶全自己負(fù)責(zé)；二是從卸貨開始，參與業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)；三是每個月底接收總公司的業(yè)績表時，讓所有業(yè)務(wù)員都站在傳真機(jī)前親眼看到自己的成績。兩個月后，南京公司業(yè)績進(jìn)入全國前十，三個月后成為全國第一。

程晨沒有想到這么快就實現(xiàn)了自己的人生目標(biāo)——在一家公司做一個辦公室主任之類的小領(lǐng)導(dǎo)。在巨人，她用半年就做到了。

她不是一個有野心的人，這可能與她的家庭有關(guān)。她有一個被定為“反革命”的爺爺，做了20年牢，直到小學(xué)四年級，她才知道爺爺?shù)拇嬖凇Ｒ驗榧彝コ煞值年P(guān)系，程晨父母都是低頭做人，在工廠里做普通職工。“我的童年是沒有玩具的，”程晨回憶說，“母親每天騎車把我送到一個很遠(yuǎn)的幼兒園，和一群小男孩玩泥巴。”

這樣的家庭，讓程晨學(xué)會了自立、勤奮、堅韌，特別是腳踏實地。但史玉柱給了程晨改變命運的機(jī)會。因為出色的銷售成績，1996年7月，程晨被調(diào)往珠海的巨人總部，成為史玉柱的行政助理，同時調(diào)往總部的還有云南公司的一位男性員工，他們被稱為公司的“金童玉女”，被列為公司的后備干部培養(yǎng)。

在當(dāng)時的巨人集團(tuán)，剛畢業(yè)的大學(xué)生是主力軍，23歲的部門主管，25歲的副總比比皆是。“林彪20多歲當(dāng)軍長”是史玉柱的名言，他說現(xiàn)在沒有年輕的將軍出現(xiàn)，不是年輕人沒有能力，而是沒有機(jī)會。

在1990年代中期，史玉柱的這些話是極具煽動力的。南方鼓動著市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，創(chuàng)業(yè)者制造著一個個“先富起來”的神話，初出茅廬的年輕人渴望脫離體制的禁錮，而決策者也需要一個從改革開放中受益的榜樣。無論對政府還是個體，敢作敢想的史玉柱都是典范。

“后備干部”程晨在珠海的第一個月十分狼狽。她沒有了銷售成績的刺激，每天跟著史玉柱開會、見客戶、整理文件，還被史玉柱摔過杯子，罵過“無能”。雖然是行政助理，但她不會用電腦打字，更不會用電腦辦公；史玉柱每天從中午12點工作到晚上12點，她就必須從早上9點工作到晚上12點；最要命的是，她很想家，想念南京，他不習(xí)慣南方以自我、自私為中心的文化。

有一次開會后，史玉柱拿到程晨的會議紀(jì)要，開玩笑地說，“這次打字還挺快的嘛。”程晨沒有高興，反而提出要回南京。史玉柱的“家庭式管理”在這時發(fā)揮了作用，他安慰程晨，“從今天起，你喊我史叔叔吧，這樣你會有家的感覺。”

史玉柱還要求程晨寫一個成長計劃，重新定位自己，設(shè)計人生。

“我可以設(shè)計自己的人生了，而史玉柱給了我舞臺，”這是程晨留下來的原因，也是她后來一直站在史玉柱身邊的動力，“當(dāng)時巨人上上下下對史玉柱都有些盲目崇拜，他確實有光環(huán)在，而且他說到做到，讓人信任。”

在得到更多機(jī)會參與巨人的核心業(yè)務(wù)后，程晨也意識到公司正面臨困難。1996年下半年，巨人集團(tuán)的會議越來越多，從初期的事務(wù)性會議，慢慢變成資金協(xié)調(diào)會，最后變成還款計劃會，員工工資開始緩發(fā)，報銷也暫停，建設(shè)巨人大廈隨時可能引起巨人集團(tuán)的資金鏈斷裂。

1997年1月18日，史玉柱率領(lǐng)巨人集團(tuán)30多位核心成員匯集安徽黃山腳下的太平鎮(zhèn)，召開一場名為“批評與自我批評”的內(nèi)部會議。那時他已經(jīng)取得一筆意向中的貸款，能幫助巨人度過難關(guān)。會議中，史玉柱是最后一個作自我批評的，他總結(jié)了自己三點過失：一、決策過程不科學(xué)；二、帶著公司搞大躍進(jìn)，太急功近利；三、不尊重員工的想法。

下午4點多，程晨接到珠海同事的電話稱，一個重要文件要馬上轉(zhuǎn)給史玉柱。傳真機(jī)吐出第一頁紙，“巨人史玉柱身陷重圍”幾個大字沖入程晨眼簾，這是深圳《投資導(dǎo)報》的報道，巨人危機(jī)終被媒體捅破。她來不及往下看，就把文件交給了史玉柱，會場一片沉默，20分鐘后，史玉柱在自己的本子上寫下四個字——“天亡我也”。合上本子，他繼續(xù)開會。

程晨記得，那天黃山的雪下得很大，是一年中最冷的一天，她從這一天開始迎來職業(yè)生涯中最艱難、最忙碌、最具挑戰(zhàn)的一段時期。她的角色不再是一個行政助理，而是要與史玉柱共度危機(jī)的公司砥柱。1997年春節(jié)，巨人集團(tuán)近一萬名員工被遣散，巨人倒地。

“當(dāng)時真的很感傷，以前每個隔斷要擠兩個人的辦公室，最后就剩下30幾個人，”程晨說，“大家同吃同住，不愿意離開，誰都不相信巨人會真的倒下，史玉柱會站不起來。”

程晨每天要處理的事情多如牛毛：躲債、抵押、合作、借款，很多事情來不及向史玉柱匯報，她就必須立即做決定，“那時我學(xué)會了把事情分類，先處理最重要、最急切的事，然后做急切的事，最后做重要的事。”

在每天收到的信件中，寫給史玉柱的求愛信幾乎沒了，很多是尋求合作的信，還有一些是鼓勵史玉柱的信。有一次，程晨讀到一封來自浙江大學(xué)的信，是四個大學(xué)生聯(lián)名寫的，他們在信中寫道，“史玉柱，你不能倒，你是我們這一代人的偶像，如果你倒下了，你就會辜負(fù)一代人。”

程晨把信轉(zhuǎn)給了史玉柱和其他員工，看過信的人，都哭了。

深處債務(wù)危機(jī)的史玉柱非常潦倒，他成了中國“負(fù)債最多的人”，發(fā)不起員工工資，和員工一起吃住在公司，去外地也只能住幾十元的招待所。在最困難的時候，程晨向父親尋求幫助，“那時候很多人都幫過公司，我也跟父親說，能不能幫公司一把。”

程晨最終從家里籌到了十萬美元，解決了史玉柱的燃眉之急，“當(dāng)時可能是要處理的事情太多，根本沒有時間想離開，就想挺過去，而且史玉柱也沒說要放棄。”

痛定思痛之后，史玉柱對程晨說，“誰也救不了巨人，我們只能自己救自己。”史玉柱還明確了兩件事：欠下的債無論如何都要還，但要用錢生錢才能將債務(wù)還清；未來要做自己擅長的事情，還是要回到保健和IT這兩個老本行。