【行業深度】洞察2025：中國個人冰雪裝備行業競爭格局及排名情況（附市場集中度、競爭派系、戰略集群等）

行業主要上市公司：三夫戶外(002780.SZ);探路者(300005.SZ);安踏(02020.HK);英派斯(002899.SZ);舒華體育(605299.SH);信隆健康(002105.SZ);華立科技(301011.SZ)等

本文核心數據：競爭派系;戰略集群;行業集中度;波特五力模型;

中國個人冰雪裝備市場入場進程

目前較早進入市場的企業有探路者、三夫戶外，兩家企業分別于1999年和2001年成立，注冊資本分別為8.8億元和1.5億元。迪卡儂作為外資企業在2003年正式在上海成立中國公司，并且進軍服裝產業，后續拓展到了戶外運動的賽道，注冊資本為10億元。2004年開始，滑雪運動開始作為小眾休閑娛樂活動興起，坦博爾、冷山雪具等企業逐步涉獵滑雪裝備。2014年開始隨著大眾娛樂活動的多樣化，滑雪場數量增多以及滑雪運動專業水平的提升，企業開始紛紛創立，奧雪文化、福建趣動VECTOR、翔馳運動、伯希和PELLIOT、齊齊哈爾冰雪裝備、松野湃、雪鸮科技等入場，但是企業注冊資本偏低，大部分在千萬元級別。

注：1)橫軸代表企業成立年份;縱軸代表企業注冊資本。2)安踏、迪卡儂、探路者注冊資本分別為11億元、10億元和8.8億元，由于行業大部分企業注冊資本較低，為了體現可視化情況暫不列出。

中國個人冰雪裝備行業競爭派系

目前，中國個人冰雪裝備行業企業競爭派系可以分為四類，第一類是專業從事滑雪裝備的企業，有松野湃、坦博爾TANBOER、伯希和PELLIOT、奧雪文化NOBADAY、VECTOR、翔馳運動等;第二類是國外滑雪高端品牌，有BURTON、BAKLEY、ATOMIC、迪卡儂等;第三類是專門做戶外用品的企業，滑雪只是其中一個戶外運動賽道，這樣的企業有探路者、安踏、三夫戶外以及駱駝，除了雪具他們還做露營帳篷、沖鋒衣、登山杖等;最后是涉及部分雪具業務的企業，這些企業有的經營滑雪場，有的主要進行冰雪文旅，例如冷山雪具、卡賓滑雪、銘星冰雪以及泰山體育等。

中國個人冰雪裝備行業戰略集群

中國個人冰雪裝備行業企業競爭集群根據冰雪裝備業務收入和專注度，可以分為市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者。

專注度和收入雙高的市場領導者是已經在冰雪產業深耕40余年的國際品牌，例如BURTON、BAKLEY、ATOMIC等，這些品牌在歐美這種消費者成熟的市場暢銷，在極低溫的情況下，已經批量生產了防水防寒的滑雪服、滑雪板、固定器、頭盔、手套。其次中國大陸內逐漸涌現出部分對滑雪專業用品的市場參與者，例如坦博爾、伯希和以及三夫戶外。

冰雪裝備業務專注度較高的是市場挑戰者，這些品牌以線上電商平臺為主力，通過在冰雪季進行銷售來滿足中端用戶群體對滑雪裝備的需求。但由于冰雪用品消費存在較強的區域性和季節性，因此冰雪季的銷售集中在11月到次年2月份，這些品牌的銷售收入在千萬元級別，如面臨大型運動賽事的加持，需求將會大幅拉動到億元級別。

市場補缺者大部分是冰雪業務專注度中低，但是有一定銷售規模的，主要是品牌效應和中高端產品單價拉動。這類型的品牌有SALOMON、探路者、迪卡儂和安踏。這些品牌這樣進行運動鞋服的銷售，冰雪裝備是其中一個較小的分支。

市場跟隨者主要是業務專注度低且收入較低的。目前來看主要是從事冰雪文旅，冰雪培訓、滑雪場地經營，制冰設備，戶外運動等企業，有翔馳、駱駝、冷山雪具、卡賓滑雪、銘星冰雪以及泰山體育等。

注：冰雪裝備的專注度，即冰雪裝備收入占企業總收入比重;目前大部分企業未公布

中國個人冰雪裝備行業集中度

中國個人冰雪裝備行業整體集中度偏低，市場呈現高度分散格局，頭部品牌市場份額有限，尚未形成具備絕對主導力的企業。國際品牌多聚焦高端賽道，依托技術積累與品牌溢價主打專業裝備，如高端滑雪服、雪板等，產品定價普遍較高，雖契合部分專業消費者需求，但受限于價格門檻與大眾消費尚未完全成熟，整體市場份額較低。國內品牌以中小規模企業為主，多數依托代工模式降低生產成本，在中低端市場憑借性價比優勢實現較高銷量，然而這類企業普遍缺乏核心技術研發與品牌建設投入，產品同質化嚴重，難以通過擴大產能攤薄成本、形成規模效應，且品牌知名度與消費者認可度仍需提升，進一步制約行業集中度，導致市場競爭以價格戰為主，整體盈利水平偏低。

中國個人冰雪裝備行業競爭狀態總結

中國個人冰雪裝備行業整體競爭態勢復雜且激烈。供應商議價能力較低，中低端原材料供應分散競爭充分。消費者議價能力較強，中低端產品同質化高選擇空間大且價格敏感，渠道商也具備一定議價權。潛在進入者威脅整體較高，中低端市場資金與技術門檻低易被切入。替代品威脅達中等程度，裝備租賃與替代娛樂分流部分需求。現有企業競爭激烈且層次分明，中低端聚焦價格戰，高端依托技術與品牌差異化競爭。

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